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双11珠宝圈黑马!其妙招琥珀圈人值得学习

POST TIME:2018-11-25 15:28    阅读量:172

黑马

今年天猫双11再创历史新高,珠宝品类中也有个品牌脱颖而出,堪称双十一黑马! 他就是在双十一斩获“最佳畅销单品奖”和“双11销售飞跃奖”两项大奖的六桂福珠宝。

一、深刻洞察消费者,抓住电商机遇布局全电商渠道,加速线上线下融合

行业数据显示,2017年,中国黄金珠宝首饰零售额超6000亿元,但电商渠道零售份额占比很低,线上销售空间巨大,很多企业仍在不断深化电商布局,让线下门店和线上电商联动实现品牌的可持续发展。

999足金福字葫芦坠饰

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该品牌除了覆盖连锁线下门店外,更注重抓住电商线上零售机遇,加快铺设全电商渠道步伐,寻求线下线上融合发展,覆盖不同消费群体,创造最佳消费体验。

据悉,该品牌除了在传统知名平台京东、天猫上开设旗舰店外,积极拓展新生电商平台,逐步深入全电商渠道,包括小红书、唯品会、网易考拉等其他电商平台,全面覆盖各平台用户客群,通过多平台的专业化服务,良好管理用户关系及提升品牌口碑,线上线下相互补充,迅速扩大品牌影响力。

999足金平安纳福坠饰

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二、时尚前沿、打造爆品、跨界IP合作、抢占年轻消费市场

“80后”、“90后”年轻一代佩戴珠宝渐趋日常化,他们购买珠宝的动机更多元化,佩戴场景也更加丰富。个人化的庆祝,如生日、升职、纪念日等,或是表达个性态度与情感、追求装饰效果等都足以构成年轻人购买珠宝的动机。不同类型的着装或出席不同场合需要搭配适当的珠宝饰品,已成为他们时尚穿搭的共识。年轻消费者对珠宝饰品的消费热情也为珠宝产业带来更广阔的发展空间。

《如懿传》海报

《如懿传》等宫廷剧火爆,嫔妃们成为复古精致金饰的带货王。该品牌通过大数据智能分析、市场潮流等信息,打造相应爆款产品,更好地满足年轻消费者的喜好,以品质产品实力链接年轻消费者。

通过网红、买手、时尚KOL与粉丝主动分享珠宝购买笔记和搭配心得,在年轻人中不断提升网络口碑,带来良好的品牌效应。

还记得全球超级热门IP“小猪佩奇”吗?因其可爱的卡通形象和调皮的性格火遍全球,更因网络发酵征服了大批18-30岁的中国年轻人。

小猪佩奇

为满足年轻消费群体的潮流需求,该品牌大胆创新,打破传统,跨界与英国小猪佩奇品牌版权拥有公司,跨界IP合作。特意打造“小猪佩奇”系列产品,用更加年轻态的设计理念,和年轻人玩到一起。在年轻化的市场中取得不俗成绩一点也不意外。 

如今,千禧一代(国际专门的代际术语 (1982-2000出生))已逐渐成为消费的主力,这代年轻人的消费观更为理性,他们不轻易被品牌轰炸式的硬广煽动,更关注真真切切的产品品质与品牌内涵。在珠宝饰品消费方面,他们更倾向于选择高品质、高性价比,懂他们的潮流与兴趣,能与他们产生真挚情感连接的品牌。

千禧一代的特点

除了为现有客群持续提供优质服务,还因尝试用更精准更深入的线上销售模式与千禧一代产生更多关联,用年轻人偏爱的趣味以及不乏潮流的质感设计与他们实现情感互动。通过对亲情、友情、爱情的深刻洞察,加速线上线下的融合,重塑珠宝与消费者之间的“幸福”理念,让珠宝成为国人触手可及的幸福,而非遥远的奢侈梦想。消费者或许将为你带来新的惊喜!
 


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